当前，國(guó)内外疫情防控和经济形势正在发生新(xīn)的重大变化，外贸发展的外部环境更趋复杂严峻。
作為(wèi)外贸大省，山(shān)东受到的冲击不言而喻。对于刚刚挺过國(guó)内战“疫”艰难时期的外贸企业，如何应对海外需求不振的困境，如何从危机和困难中捕捉机遇？
乍暖还寒，疫情冲击需求端
在当下，贸易一定程度上是经济痛苦从一國(guó)传递到另一國(guó)的管道。
上月初，济南森峰科(kē)技有(yǒu)限公司國(guó)际营销副总监张超在一场企业内部会议上就表示，随着疫情持续蔓延，需求端的影响恐怕要遠(yuǎn)大于供给端。
一语成谶！“这两天我天天接到的通知就是‘stop（停单）’，因為(wèi)很(hěn)多(duō)國(guó)家都封城了，货物(wù)发过去也到不了。”张超无奈地说。森峰科(kē)技是國(guó)内激光行业的佼佼者，产品遠(yuǎn)销160多(duō)个國(guó)家，其中欧美地區(qū)占比达40%。2月10日复工之后，企业加班加点赶订单，但到3月20日左右，陆续接到客户消息要求取消、延缓订单，目前每天的询盘量已经下跌了90%。
威海迪尚集团也遭遇了同样的问题。“从损失上来讲应该打官司，但都是常年合作的生意伙伴，换位思考，最后只能(néng)我们自己来承担。”集团副总经理(lǐ)孙崇涛说。
得之复工却失之订单，是当前外贸企业面临的普遍境遇。山(shān)东财经大學(xué)國(guó)际经贸學(xué)院近期针对省内部分(fēn)重点外贸企业进行的一组调查显示：面对“受國(guó)际疫情影响能(néng)撑多(duō)久”的问题，不少企业回答(dá)已经非常困难。
“一场危险的大流行病在高度一體(tǐ)化的全球经济中蔓延，这是史无前例的事件，并与近几年贸易保护泛化形成叠加影响。”山(shān)东财经大學(xué)國(guó)际经贸學(xué)院院長(cháng)王培志(zhì)分(fēn)析。
企业自救，应变考验硬实力
“这次疫情对外贸需求的冲击很(hěn)可(kě)能(néng)会大于2008年全球金融危机的影响，外贸行业也将面临疫情‘全球化’导致的行业洗牌。”山(shān)东省商(shāng)務(wù)发展研究院实习研究员张永康表示，相较供给，需求的复苏更加困难。对企业而言，战略机遇会再次浮现，但现在首要的是保当下。
“不是说现在没有(yǒu)机遇，关键是看企业怎么做。”山(shān)东社科(kē)院國(guó)际经济研究所副所長(cháng)顾春太分(fēn)析。危中寻机，部分(fēn)企业开始探索“转舵”。
森峰科(kē)技在國(guó)内疫情之初，就迅速调动技术资源，研发出全自动口罩生产線(xiàn)，并把之前的无纺布防护服切割产品销售搬到線(xiàn)上。
“疫情不会影响全年的业務(wù)。”威高医疗國(guó)际贸易有(yǒu)限公司总经理(lǐ)张勇的底气源于对产品的信心。今年2月底，威高与李兰娟院士团队合作研发的人工肝设备获得國(guó)家药监局颁发的注册证，在战“疫”中发挥了积极作用(yòng)。
泰祥集团销售总经理(lǐ)席永进发现，因為(wèi)饮食结构不同，國(guó)人眼里用(yòng)处不大的豆渣，在日本却被视為(wèi)非常好的膳食纤维，价格比國(guó)内高400倍。“这次疫情，让人们对健康饮食更為(wèi)注重。”发现商(shāng)机后，泰祥迅速立项研制豆渣产品，目前已出口日本，成為(wèi)拓展海外市场的“新(xīn)拳头”。
疫情暴露出来的传统外贸企业的诸多(duō)弊端，如渠道单一、利润不足、面对风险缺少应变空间等，也為(wèi)企业所警醒。目前，迪尚已开辟亚马逊、阿里國(guó)际等線(xiàn)上卖场，森峰科(kē)技也通过社交媒體(tǐ)等拓宽引流渠道。
“山(shān)东外贸产业链结构完备、竞争力强，外贸企业化危為(wèi)机的适应能(néng)力强。这些能(néng)力已经在过去应对历次危机中得到证明，相信也会在这次疫情考验中得到锤炼。”顾春太建议，外贸企业应当反思企业经营战略，大力推动品牌建设、流程再造，大力促进创新(xīn)，為(wèi)订单“回流”做好准备。
政策支持，稳住外贸基本盘
疫情导致的需求下滑正在快速发酵。“困难面前，最重要的是信心。”省商(shāng)務(wù)厅副厅長(cháng)吕伟表示，為(wèi)稳住外贸基本盘，我省从政策层面开展了“保企业、保订单”的一系列操作——
省商(shāng)務(wù)厅、口岸办联合中國(guó)信保山(shān)东分(fēn)公司，為(wèi)全省11759家小(xiǎo)微外贸企业通过“单一窗口”实现線(xiàn)上投保，占全國(guó)線(xiàn)上投保企业的50%以上。疫情发生以来，已向小(xiǎo)微企业支付赔款近747万元。
為(wèi)鼓励企业开拓國(guó)际市场，省财政实施出口信保财政补贴政策，对新(xīn)兴市场、“一带一路”沿線(xiàn)國(guó)家出口信用(yòng)保险保费按照不低于50%、其他(tā)市场不低于30%的比例予以支持。
4月8日，一场中國(guó)—保加利亚鲁商(shāng)（防疫用(yòng)品）線(xiàn)上洽谈会吸引了两國(guó)企业，成為(wèi)省贸促会精准促进防疫用(yòng)品出口欧盟國(guó)家的有(yǒu)益尝试。
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吕伟告诉记者，為(wèi)落实好前期我省出台的一系列“稳外贸”政策，省里专门组成6个调研组，深入16市调研督导，加强政策宣传，现场解决问题。同时，组织23个省直部门（单位）对本领域、本行业疫情发生以来所有(yǒu)出台的涉及稳外贸稳外资政策措施进行全面梳理(lǐ)，按“清单化、目录化”方式进行梳理(lǐ)，逐一推进落实。
在顾春太看来，“培育外贸竞争新(xīn)优势”应被放在更加突出的位置加以重视，应坚持高质量发展主線(xiàn)，利用(yòng)疫情带来的“大洗牌”趋势，调整经济结构，“有(yǒu)所為(wèi)有(yǒu)所不為(wèi)”，实现“浴火重生”。
政策必须落到实处才能(néng)真正帮助企业渡过难关。一些受访企业表示，有(yǒu)些政策缺乏优化组合，未能(néng)惠及需要帮助的企业，如何做到有(yǒu)的放矢很(hěn)关键。
来源：大众日报
